一、确定代理商的定位和要求首先，白酒厂家需要明确自己需要代理商的定位和要求他们需要考虑代理商的经验和实力是否与自己的品牌定位和市场需求相匹配除此之外，代理商的地理位置、销售网络和销售能力也需要考虑在内二、寻找代理商的渠道

找到合适的代理商需要采取多种渠道其中一种方法是通过参加白酒行业的展会、招商会或者研讨会来了解更多关于代理商的信息此外，白酒厂家还可以通过白酒行业协会、商会或者其他行业组织来寻找代理商资源三、进行深入的调查。

在找到几个代理商候选人之后，白酒厂家需要进行深入的调查，确保代理商的实力和诚信性例如，可以查阅代理商的信誉记录和销售业绩，与代理商的客户或者合作伙伴进行交流，获取更多信息四、制定合同和协议找到合适的代理商之后，白酒厂家需要制定合同和协议，规定代理商的权利、义务和分成比例等细节问题。

同时，还需要遵守国家相关法规和政策，确保代理关系的合法性和合规性五、培训代理商并建立合作关系一旦代理商被选定，白酒厂家需要通过培训和指导来帮助代理商了解更多关于自己的产品和品牌，从而提高代理商的销售能力和市场表现。

同时，也需要建立长期的合作关系，保持沟通和协作，确保双方的合作共赢总之，找到合适的白酒代理商需要综合考虑多个因素，包括代理商的定位、地理位置、实力和诚信性等白酒厂家需要通过多种渠道了解代理商信息，并进行深入的调查和研究，制定合同和协议，并通过培训和指导来帮助代理商了解更多关于自己的产品和品牌。

最终，建立长期的合作关系，是保持代理关系的成功和稳定的关键