一、代理商代理商是指在生产厂家与终端消费者之间起到连接作用的中间商，代理商与厂家签订协议，成为其在一定区域内的“代理商”代理商并不是直接持有商品，而是通过协议将生产厂家生产的产品推广到市场上，并以此为基础，建立销售渠道。

在白酒行业中，代理商是指从厂家处取得代理权，负责某一特定品牌的销售、分销和推广工作，并负责与终端消费者的沟通和交易代理商承担着品牌推广、销售网络建设、产品销售、售后服务等职责，是品牌在某一特定区域内的经营者。

二、经销商经销商指的是生产企业根据销售计划和市场需要，向零售渠道提供产品的企业经销商与厂家并没有代理关系，但是他们可以通过某一个品牌的产品或者多个品牌的产品来经销，通常会与厂家签订采购协议和销售协议经销商主要承担着销售渠道的管理、库存的控制和产品的销售等职责。

在白酒行业中，经销商是指在厂家直接生产和销售产品的基础上，由各级分销商和零售商等组成的销售渠道经销商之间没有代理商那样的权力和义务，只是在销售过程中起到连接生产厂家和终端消费者的桥梁作用三、代理商和经销商的区别。

1. 负责范围不同代理商和经销商的最大区别在于其所负责的范围不同代理商负责的是特定品牌在一个特定地区的销售和经营工作；经销商则负责的是产品在各级分销渠道和零售市场的销售工作2. 权力不同代理商和经销商之间的另一个显著区别在于权力不同。

代理商具有品牌代理权和经销权，可以为所代理的品牌行使代理权，为所代理的产品行使销售权；经销商没有品牌代理权，只有销售、推广等权利3. 风险不同代理商和经销商的责任和风险都是有所不同的代理商需要为自己所代理的品牌进行品牌推广、营销、提高知名度等各种工作，需要投入较大的财力、人力和时间；而经销商则更注重的是对所销售产品的渠道打通、库存管理以及对产品的销售等方面的工作。

所以在不同时期，代理商和经销商所面临的风险和压力也是不同的4. 利润分配不同代理商和经销商之间还有一个显著的区别在于利润的分配方式代理商在销售所代理的产品时，可以获得更多的利润，同时还可以获得品牌推广的效益，从而获得更多的市场份额和品牌知名度；而经销商则是根据采购的数量和销售的数量，按照一定的利润率，从而获得利润。

因此，在利润分配方面也有很大的差异四、总结代理商和经销商在白酒行业中扮演着不同的角色，其所负责的工作和权利有所不同代理商负责品牌推广、营销、产品销售和售后服务等；经销商则负责产品库存管理、销售渠道管理和产品销售等方面的工作。

在实际操作环节中，厂家需要根据市场的需求和发展情况，选择合适的代理商和经销商，为其产品的销售提供有力支持